Stratégie de location hybride, types de baux, contexte réglementaire, split de paiement Unlocker — et un plan d'action concret pour repartir.
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Location hybride
~10 min
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Types de baux
~15 min
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Réglementation
~15 min
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Split Unlocker
~15 min
🎮
Simulateurs
~15 min
💬
Q&A live
~15 min
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On commence par un tour de table rapide — présentez-vous en une phrase : votre prénom, et si vous faites plutôt de la courte durée, de la longue durée, ou un peu des deux. C'est exactement ce qu'on va travailler aujourd'hui.
Location hybride · Concept
C'est quoi la location hybride ?
Un même bien alterne entre courte et longue durée selon la saison pour maximiser revenus et taux d'occupation sur l'année.
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Courte durée
Airbnb, Booking… Revenus élevés sur les pics. Gestion intensive, forte saisonnalité.
On bascule intelligemment entre les deux selon la saisonnalité pour optimiser le revenu annuel sans subir les creux.
Les leviers de la location hybride
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Sous-traitance
Déléguer à des prestataires : ménage, check-in/out, maintenance. Unlocker reverse automatiquement à chaque sous-traitant via le split de paiement.
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Délégation Carte G
Gérer des baux longue durée sans carte G. Unlocker délègue la sienne. Coût : 3% du flux net, split inclus.
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Connexion PMS Optionnel
API disponible avec votre logiciel métier. Unlocker fonctionne aussi en autonome, sans PMS.
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Avant qu'on passe aux baux — est-ce que vous avez déjà essayé de basculer un bien entre les deux modes ? Qu'est-ce qui a freiné, ou qu'est-ce qui a bien marché ? On va voir comment Unlocker peut lever ces blocages.
Location hybride · Types de baux
Les types de baux disponibles
En location hybride, le choix du bail est stratégique : il détermine la durée, la flexibilité et les obligations légales.
Enregistrement mairie obligatoire. DPE A→E requis. Plafond nuitées à vérifier par commune.
Bail Code civil
Durée libre. Hors loi 1989. Librement négocié entre les parties.
Résidence secondaire du locataire, logement de fonction, pied-à-terre société.
Si le locataire en fait sa résidence principale → risque de requalification en bail loi 1989.
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Stratégie hybride type : Bail étudiant ou mobilité (sept.→juin) + meublé de tourisme (juillet/août) = bien optimisé toute l'année sans conflit réglementaire.
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Sur vos biens, quel type de bail utilisez-vous actuellement en basse saison ? Est-ce que vous avez déjà utilisé le bail mobilité ? C'est souvent là qu'il y a le plus de marge à aller chercher.
Types de baux · Quiz
Vite, on vérifie ! 🎯
Un propriétaire veut louer son bien en basse saison à un salarié en mission temporaire de 6 mois. Quel bail utiliser ?
Quel type de bail est le plus adapté à cette situation de location hybride ?
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Le bail mobilité, c'est l'outil parfait pour combler les creux en location hybride. Attention à une règle clé : on ne peut pas en chaîner deux avec le même locataire — sinon c'est une requalification automatique en bail classique d'1 an.
Location hybride · Réglementation 2025
Le contexte réglementaire
La loi Le Meur (novembre 2024) a durci les règles pour la courte durée. Voici ce qui s'applique et ce que ça change pour votre stratégie hybride.
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Ce qu'on peut faire
Résidence principale : louer jusqu'à 120 j/an (ou 90 j selon la commune)
Résidence secondaire : CD avec autorisation de changement d'usage
Bail mobilité : 1 à 10 mois, parfait pour combler les creux sans limite de nuitées
Bail étudiant : 9 mois, le bien est libre l'été pour la CD
DPE A à E : location saisonnière autorisée
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Ce qu'on ne peut pas faire
Dépasser le plafond nuitées : amende jusqu'à 15 000 €
DPE F ou G : interdit en location saisonnière depuis nov. 2024. DPE G interdit pour tout bail depuis jan. 2025.
Copropriété hostile : la copro peut interdire la CD à la majorité des 2/3 (loi Le Meur)
Sans enregistrement mairie : amende jusqu'à 10 000 €
Chaîner 2 baux mobilité avec le même locataire → requalification automatique
Points de vigilance par type de zone
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Zone tendue / grandes villes
Paris, Lyon, Bordeaux… Plafond à 90 jours/an possible. Changement d'usage requis pour résidence secondaire. Compensation obligatoire dans certaines villes.
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Zone non tendue
Plafond à 120 jours/an pour résidence principale. Enregistrement mairie requis. Communes peuvent durcir avec la loi Le Meur.
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Zone rurale / touristique
Moins de contraintes sur la CD. La location hybride (CD été + bail mobilité/étudiant hiver) est la stratégie la plus efficace ici.
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Loi Le Meur (19 nov. 2024) : Les copropriétés peuvent désormais interdire la location saisonnière à la majorité des 2/3 (contre unanimité avant). Vérifiez votre règlement de copropriété avant de démarrer.
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Est-ce que vos biens sont en zone tendue ? Est-ce que vous avez déjà obtenu votre numéro d'enregistrement mairie ? C'est obligatoire depuis 2025 — et les amendes sont réelles.
Réglementation · Simulateur
Simulez votre situation réglementaire ⚖️
Répondez aux questions — on vous indique ce que vous pouvez ou ne pouvez pas faire, et quelle stratégie hybride est possible.
⚖️ Simulateur réglementaire — location hybride
Split de paiement · La technologie Unlocker
Le Split de paiement Unlocker
Le split de paiement, c'est la technologie au cœur d'Unlocker. Dès qu'un paiement arrive sur l'IBAN dédié, la répartition se fait automatiquement — sans action manuelle, sans avance de trésorerie.
🧳 Voyageur
1 100 €
Résa 1 000 € + ménage 100 €
→
🏨 Plateforme
− 160 €
~16% sur la réservation
→
🔀 Unlocker
920 €
Flux net — base de calcul
→
🏢 Conciergerie
− 184 €
20% HT sur 920 €
→
🧹 Sous-traitant
− 100 €
Prestataire ménage
→
👤 Propriétaire
626,80 €
Net final perçu
Logique du calcul (source unlocker.io) :
Comm. plateforme 16% sur la réservation = − 160 € → Flux net Unlocker = 920 €
Comm. conciergerie 20% HT sur flux net = − 184 € · Comm. Unlocker 1% HT sur flux net = − 9,20 €
Sous-traitant ménage = − 100 € → Net propriétaire = 626,80 €
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Split seul — 1% HT
Courte durée. Commission Unlocker : 1% HT sur le flux net. Idéal conciergeries et agences avec leur propre Carte G.
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Délégation Carte G — 3% HT
Baux longue durée sans Carte G. Commission Unlocker : 3% HT sur le flux net. Split inclus dans ce tarif.
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Des questions sur le fonctionnement du split avant qu'on passe au simulateur ? C'est important de bien comprendre la base de calcul — c'est ce que vous allez expliquer à vos propriétaires.
Simulateur · Split de paiement
Simulez votre split 🎮
Entrez vos propres chiffres — le calcul suit exactement la logique Unlocker.
🔀 Simulateur Split de paiement Unlocker
1 000 €
100 €
↳ Payés par le voyageur, reversés au prestataire. Non compris dans la base des commissions.
16%
↳ Appliquée sur la réservation uniquement (hors ménage)
20%
↳ Appliquée sur le flux net (réservation − commission plateforme)
💡 Sans délégation Carte G : commission Unlocker = 1% HT sur le flux net
Total voyageur
—
Comm. plateforme
—
Flux net Unlocker
—
Comm. conciergerie HT
—
Comm. Unlocker 1% HT
—
Ménage (sous-traité)
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Net propriétaire 🏆
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🏢 Revenu net conciergerie (comm. HT − Unlocker)
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Split · Quiz
On vérifie ensemble ! 🔍
La commission Unlocker de 1% HT s'applique sur quelle base ?
Réservation 1 000 €, ménage 100 €, commission plateforme 16%. La commission Unlocker de 1% HT s'applique sur :
🧠
Si vous avez un doute, on peut revenir au simulateur ensemble — l'idée c'est que vous repartiez avec ces chiffres en tête, parce que c'est ce que vous allez expliquer à vos propriétaires sur le terrain.
Location hybride · Simulateur annuel
Combien je gagne avec ma location hybride ? 🏠
Entrez vos chiffres pour chaque mode — on calcule ce que rapporte votre bien sur l'année.
🏠 Mon bien en location hybride
⚡ Courte durée (Airbnb, Booking…)
5 mois
2 000 €
Revenus courte durée / an :
—
🔒 Longue durée (bail meublé, mobilité…)
7 mois
900 €
Revenus longue durée / an :
—
🏢 Revenus conciergerie avec Unlocker
20%
Net conciergerie CD / an
—
(comm. HT − 1% Unlocker)
Net conciergerie LD / an
—
(comm. HT − 1% Unlocker)
🏢 Revenu net conciergerie TOTAL / an (après Unlocker)
—
🏆 CA total hybride / an (logement)
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—
📍 Vérification réglementaire
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Donnez-moi vos chiffres — on le fait en live. Combien de mois vous avez en haute saison ? Et quel loyer vous visez en basse saison ? En 30 secondes on voit ce que rapporte votre bien sur l'année.
Location hybride · Plan d'action
Votre checklist pour démarrer 🚀
On parcourt ensemble les étapes. Pour chaque item non coché, on identifie ce qui bloque.
Vérifier sa situation réglementaire (zone, DPE, copropriété)
Utiliser le simulateur réglementaire — slide 6
Obtenir son numéro d'enregistrement mairie
Obligatoire pour la courte durée — amende 10 000 € sinon
Définir sa stratégie saisonnière de location hybride
Quels mois en CD ? Quels mois en LD ? Quel type de bail ?
Créer son compte Unlocker et activer les IBANs virtuels
Gratuit, sans engagement — un IBAN par bien et par plateforme
On fait ça ensemble — pour chaque case non cochée, dites-moi ce qui bloque. C'est de ça qu'on va repartir : pas d'une liste générale, mais de vos vrais blocages à vous.
Clôture · Q&A live
Questions & Échanges 💬
On prend le temps de répondre à toutes vos questions. Rien n'est trop basique, rien n'est trop technique.
15:00
Temps d'échange restant
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Ressources Unlocker
unlocker.io · FAQ · Formation e-learning 8h gratuite · Démo avec Enzo · Podcast "La Conciergerie"
Pour finir, je vais vous demander à chacun : quelle est la 1 chose concrète que vous mettez en place cette semaine ? Ça peut être ouvrir un compte Unlocker, appeler Enzo, ou simplement vérifier votre numéro d'enregistrement mairie. L'important c'est que ça soit réaliste et que ça se fasse vraiment.
