Comment sécuriser tes revenus en basse saison grâce à la location longue durée ?
En intégrant quelques lots en longue durée dans ton portefeuille, tu sécurises une base de revenus fixes toute l’année, sans abandonner la courte durée : c’est tout l’intérêt de la gestion locative longue durée pour lisser tes revenus, même en basse saison.
La basse saison, un gouffre évitable
Entre octobre et mars, les réservations chutent pour la majorité des conciergeries. Les logements restent vides, les charges continuent (frais fixes, équipe, services) et les propriétaires deviennent nerveux. Le vrai problème n’est pas la saisonnalité en elle-même : c’est de dépendre à 100 % d’un modèle qui ne tourne que six mois par an.
La longue durée, un levier complémentaire à la courte durée
Beaucoup pensent encore que faire de la location longue durée signifie abandonner la courte durée. En réalité, les deux cohabitent très bien. En intégrant quelques lots en longue durée dans ton portefeuille, tu :
- sécurises une base de revenus fixes toute l’année ;
- optimises les logements moins performants en courte durée ;
- fidélises les propriétaires qui veulent de la tranquillité ;
- lisses ta charge de travail (moins de turnovers) ;
- utilises mieux ton équipe en période creuse.
C’est une stratégie hybride, pas un changement de métier.
Un exemple concret de lissage des revenus
Prenons une conciergerie avec 15 logements : 12 en courte durée, 3 en longue durée. En été, 100 % des logements tournent. En hiver, les 3 lots en longue durée couvrent les frais de structure, pendant que le reste tourne au ralenti. Résultat : pas de trou de trésorerie, pas de stress, pas de pression sur les prix.
Comment intégrer la longue durée sans changer de métier
Le vrai blocage, souvent, c’est la carte G : proposer des baux longue durée, gérer les loyers et suivre les relances est en principe réservé aux agences. Avec la délégation de carte G Unlocker, tu peux en bénéficier sans l’avoir toi-même : c’est Unlocker qui porte la carte G, et c’est ta conciergerie qui continue à opérer normalement, sous ton nom, avec ton équipe.
À quel moment c’est pertinent pour toi
- Quand tu veux stabiliser tes revenus annuels.
- Quand tu gères des logements situés en zones non touristiques.
- Quand certains propriétaires préfèrent un loyer fixe plutôt que des pics saisonniers.
- Quand tu veux rendre ta conciergerie plus attractive pour les investisseurs.
La longue durée n’est pas une régression : c’est un socle solide sur lequel construire une activité pérenne, et tester le potentiel hybride avant de généraliser.
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- Légifrance — Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 (loi Hoguet) — vérifié le 28 septembre 2026
Enzo Bortone est co-fondateur d'Unlocker depuis juin 2022 et y dirige le développement commercial. Il a d'abord occupé plusieurs postes commerciaux en alternance (ingénieur commercial, responsable commercial). Aujourd'hui, il accompagne les conciergeries sur la délégation de carte G et le split de paiement.
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