Tu es une agence de gestion locative et tu veux rester au top des dernières évolutions du marché ? Mars 2025 apporte son lot de défis et d’opportunités. Entre reprise timide des transactions, durcissement des normes énergétiques et réformes fiscales, voici ce que tu dois savoir pour conseiller tes clients propriétaires. C’est parti ! 👇🏻
Marché immobilier : une reprise fragile mais réelle 📈
Les transactions repartent… doucement
- +5 % de transactions prévues en 2025 après une année 2024 morose (hausse des taux, incertitudes économiques).
- Lyon : Baisse des prix des appartements (-3,1 % sur un an) mais hausse des maisons (+3,2 %).
- Bordeaux : Léger rebond des appartements (+0,7 %) mais délais de vente allongés (89 jours contre 86 en 2024).
👉 Le conseil pro : Oriente tes clients vers les maisons en périphérie des grandes villes, très demandées.
Crise locative : l’offre s’effondre dans les grandes villes
- Paris : -44 % de logements disponibles à la location depuis 2022.
- Nice : -41 % d’offres locatives.
- Raison principale : Les propriétaires vendent plutôt que de louer face à des réglementations trop lourdes.
Rénovation énergétique : le grand chambardement
Les passoires thermiques G sont interdites à la location
Depuis le 1er janvier 2025, les logements classés G au DPE ne peuvent plus être loués. Même en tacite reconduction, le propriétaire doit réaliser des travaux pour rester dans les clous.
Les DPE anciens ne sont plus valables
- Les diagnostics réalisés entre 2018 et juin 2021 sont obsolètes.
- Les copropriétés de 50 à 200 lots doivent maintenant fournir un DPE collectif.
👉 Ton rôle : Vérifie les DPE de ton parc et accompagne les propriétaires vers MaPrimeRénov’ (jusqu’à 20 000 € d’aides).
Locations touristiques : un cadre plus strict
Durée maximale réduite à 90 jours/an
Les communes peuvent désormais limiter la location de résidences principales sur Airbnb à 90 jours (vs 120 avant). Objectif : Libérer des logements pour les résidents.
Sanctions renforcées
Les propriétaires qui dépassent les quotas risquent des amendes. À anticiper : Propose à tes clients de convertir leurs biens touristiques en locations longue durée.
Fiscalité 2025 : du nouveau pour les investisseurs
Loc’Avantages prolongé jusqu’en 2027
- Réductions d’impôt alléchantes pour les loyers modérés :
- -15 % (Loc 1), -35 % (Loc 2), -65 % (Loc 3).
- Bonus si gestion par une agence à vocation sociale (ex : +5 % pour le Loc 1).
Réforme du LMNP : attention aux plus-values
Depuis le 1er mars 2025, les amortissements déduits fiscalement augmentent la plus-value imposable à la revente.
Exemple : Un bien acheté 200k€ et revendu 300k€ après 50k€ d’amortissements → Plus-value taxable = 150k€ (vs 100k€ avant).
👉 Ton rôle : Réoriente les clients LMNP vers d’autres dispositifs (Pinel, Loc’Avantages…).
Les défis à relever pour les agences en 2025
Devenir expert en transition énergétique
- Connaître les aides (MaPrimeRénov’, CEE, TVA réduite).
- Identifier les artisans RGE fiables pour tes clients.
- Convertir les passoires thermiques en logements écoresponsables.
Collaborer avec les agences immobilières sociales
Les AIVS (agences à vocation sociale) sont boostées par des avantages fiscaux. Propose à tes clients de travailler avec elles pour :
- Augmenter leurs réductions d’impôt.
- Contribuer à l’accès au logement des ménages modestes.
Gérer la complexité administrative
- Mettre à jour les DPE et diagnostics.
- Suivre les délais de vente (89 jours à Bordeaux, 79 à Lyon).
- Anticiper les nouvelles taxes (ex : suppression des APL pour les logements G).
En bref : Les 3 priorités pour mars 2025
- Vérifie les DPE de ton parc locatif et planifie les rénovations urgentes.
- Propose des solutions fiscales alternatives face à la réforme du LMNP.
- Développe des partenariats avec des artisans RGE et des AIVS.
Prêt à transformer ces défis en opportunités ? Avec ces clés en main, tu deviendras le partenaire incontournable des propriétaires en 2025 ! 😎
