Tu gères un premier lot pour un propriétaire. La relation démarre bien.

Et tu sais qu’il ne possède pas qu’un seul bien.

Mais au lieu de t’en confier deux ou trois, il commence par un. Il observe. Il compare. Il attend.

Ce n’est pas un manque de confiance personnelle.

C’est un manque de signal structurel.

Et si tu veux qu’il passe à l’étape d’après, il ne s’agit pas de lui demander un acte de foi… mais de lui prouver que tu es déjà capable de gérer l’étape d’après.

Voici les trois leviers concrets qui font la différence entre une simple collaboration… et une délégation totale.

 

1. Montre que tu es structuré, pas juste motivé

Beaucoup de conciergeries misent sur le relationnel ou l’énergie. C’est utile au début, mais ça ne suffit pas à convaincre un investisseur de déléguer tout son patrimoine.

Un propriétaire qui possède plusieurs biens pense en stratégie, pas en coup de cœur.

Il veut des indicateurs clairs, une méthode de gestion fiable, une capacité à anticiper les problèmes — pas juste à les résoudre dans l’urgence.

Concrètement, voilà ce qu’il attend inconsciemment :

• un reporting mensuel simple à lire 
• une vision claire des rendements (brut, net, charges, interventions…) 
• une offre structurée, avec des process visibles et documentés 
• des relevés réguliers et des échéances tenues 

Tu n’as pas besoin d’une plateforme sur-mesure ou d’un ERP.

Mais une présentation propre dans Notion ou Google Sheets, avec des tableaux compréhensibles et des logs d’intervention, change complètement la perception qu’il a de toi.

Et plus ta gestion semble duplicable, plus il se projette avec plusieurs biens chez toi.

 

2. Analyse les biens qu’il ne t’a pas confiés

C’est une erreur fréquente : on se concentre à 100 % sur le bien qu’on gère déjà, en espérant que le reste suivra.

Mais si tu veux qu’il t’en confie d’autres, commence par lui parler de ceux que tu ne gères pas encore.

Tu peux poser quelques questions simples :

• “Et les autres logements, ils tournent aussi en courte durée ?”
• “Ils sont au même endroit ? Meublés pareil ?”
• “Il y en a un qui marche moins bien que les autres ?”

Puis tu proposes des pistes d’optimisation. Pas des promesses. Des options.

Exemple :

“Ce logement un peu excentré, on peut poser un bail meublé pour sécuriser la basse saison.”

“Le T2 que tu loues en courte, on pourrait tester une formule hybride avec un minimum garanti sur 6 mois.”

Tu deviens force de proposition. Pas force de pression.

Et ça, c’est ce que les proprios retiennent.

 

3. Rassure-le avec de vraies preuves, pas de grandes phrases

“Je gère tout”, “T’inquiète pas”, “Tu peux me faire confiance”, ces phrases ne rassurent personne.

Un propriétaire multi-lots a souvent été échaudé : gestion floue, versements irréguliers, communication confuse.

Ce qu’il veut aujourd’hui, c’est de la lisibilité.

Alors au lieu de vendre une promesse, montre-lui ton système.

Quelques éléments clés à mettre en avant :

• ton système de reversement : comment, quand, à quelle fréquence 
• ton niveau de détail dans les comptes-rendus 
• ton taux d’occupation global sur les logements comparables 
• ta réactivité (moyenne de délai de réponse, gestion des urgences, etc.) 

Et si tu passes par Unlocker, c’est le moment d’expliquer ce que ça apporte :

• un cadre légal solide
• une délégation de carte G (s’il y a besoin de poser un bail)
• un système de split de paiement qui sécurise la trésorerie et évite les relances 

Tout cela contribue à une chose : faire de toi une vraie alternative aux agences.

Pas juste une solution sympa. Une solution crédible.

 

En résumé

Un propriétaire qui t’a confié un lot t’a déjà tendu la main. Mais ce n’est pas un feu vert automatique pour tout son parc. C’est un test. Et ce test ne se gagne pas par des mots. Il se gagne par des signaux. Montre que tu es structuré. Apporte des pistes sur les biens restants. Et rends ta valeur visible, sans jamais la survendre. C’est comme ça que tu passes de “gestion ponctuelle” à “gestion intégrale”.

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